定价不是成本加成，而是找用户愿意付、你还能赚的那个点。
先算保本价
保本价 = 采购成本 + 头程 + FBA 费用 + 佣金 + 广告费。广告费按售价的 15% 估算，这是保守值。
再看价格带
类目销量集中在哪个区间。如果 80% 的销量在 15-25 美元，定价 45 美元基本没有机会，除非有明确差异化。
留出促销空间
定价要预留 20%-30% 的折扣空间，用于秒杀和优惠券。定死在成本线上的价格，没法做活动。
一个判断
如果毛利率低于 25%，这个品很难支撑广告投入和退货损耗，除非周转极快。
定价区间的上限和下限
下限由成本决定：采购、物流、平台佣金、广告、退货，五项加起来是底线，低于这个价就是在亏钱卖。
上限由竞品和感知价值决定：用户愿意付的最高价，取决于类目均价和你的差异化程度。
合理的定价区间，是下限和上限的交集。
怎么找到最优价
取三个档位测试：低价（贴近成本线）、中价（类目均价附近）、高价（有明显差异化支撑）。
每档跑两周，看「总毛利」而不是「转化率」。
总毛利等于转化率乘以单件毛利，最高点就是最优价格。
补充问答
新品该定低价吗？不建议，低价会锁定用户预期。
多久调一次价？每季度评估一次。
涨价会掉排名吗？会，小步慢涨更安全。
涨价的三条安全线
第一，单次涨幅不超过 10%，避免触发用户的比价行为。
第二，涨价后至少观察两周，看转化率和排名的变化。
第三，如果转化率下降超过 20%，立刻回调。
涨价不是一次性动作，是持续测试的过程。每次小步调整，记录数据，才能找到真正的价格上限。
价格和排名的关系
降价能短期提升排名，但排名提升带来的自然流量，往往抵不过降价损失的毛利。
除非你有成本优势，否则不要用降价换排名。
更可持续的方式是提升转化率，同样曝光下卖得更多。