很多卖家按粉丝量选红人，结果花了几千美元只换来几十单。问题在于受众不匹配。
先看互动率
互动率 = 互动数 ÷ 粉丝数。低于 2% 基本可以跳过，粉丝可能是买的。
再看受众画像
看评论区语言、地区、提问内容。卖美国市场的产品，评论区全是其他语种，说明受众不对。
三看内容风格
硬广型内容的转化通常低于「真实使用」型内容。选择愿意自己拍使用过程的人。
合作方式
先小额试单，用固定费用 + 少量佣金的结构。跑通再谈长期，不要一上来就签年度。
一个真实的判断过程
假设你卖的是宠物饮水机，找到两个红人。A 有 8 万粉，视频拍得很精致，评论区多是「好看」。B 有 1.2 万粉，视频画面一般，但评论区全是「我家猫也不喝水怎么办」这类具体问题。
从数据上看 A 更好，但正确答案是 B。因为 B 的粉丝正在讨论你的产品要解决的问题，而 A 的粉丝只是觉得视频好看。
判断红人价值，本质是判断「他的粉丝有没有这个问题」，而不是「他有多少粉」。
三个容易忽略的细节
第一，看他最近三个月的内容是否稳定更新。断更半年的账号，粉丝活跃度往往已经衰减。
第二，看他的历史合作对象。如果全是竞品，说明他在这条赛道上被反复使用，粉丝可能已经免疫。
第三，看他是否愿意接受「按效果付费」的部分。只接受一次性固定费用的，通常对自己的转化没信心。
补充问答
粉丝少但精准的能合作吗？能，而且往往性价比最高。
要不要签独家？初期不用，先合作一次看效果。
怎么防止刷粉？看评论的语言多样性和互动时间分布。
一个具体的合作流程
第一步，筛出五个候选，看受众和内容风格。第二步，给每个人发同样的合作邀请，观察回复速度和专业度。第三步，先合作一个，用小预算测试。第四步，用专属折扣码统计实际转化。第五步，效果好的签长期，效果差的结束。
整个过程控制在四周内，不要拖。红人合作最大的成本是时间，不是钱。
长期合作的红人，可以给更高比例的分佣，这比一次性费用更能绑定关系。因为他会持续为你带来订单，而不是发完就结束。
怎么谈价格
不要一上来就问报价，先问对方「能不能接受固定费用加销售分佣」的组合。愿意接受分佣的，通常对自己的转化有信心，合作风险也更低。
分佣比例按品类毛利定，通常 5%-15%。太高会吃掉利润，太低对方不上心。