站外用户和站内搜索用户的行为不同：他们没有明确的购买意图，需要被说服。
第一个细节：落地到具体产品页
不要落地到店铺首页。用户点进来要找的是内容里提到的那件商品，多一步跳转就流失一半。
第二个细节：优惠码自动生效
站外用户懒得手动输码。用优惠券或者折扣链接，让折扣在结算时自动应用。
第三个细节：库存要够
站外流量通常集中爆发，库存不足会导致断货，反而拉低排名。投放前确认可售天数大于投放周期的两倍。
怎么衡量
用不同的优惠码或追踪链接区分渠道，两周后对比转化率和获客成本，淘汰效果差的渠道。
落地页的三个要素
第一，一致性。站外内容说什么，落地页就要立刻能看到什么，否则用户会走。
第二，单一行动。一个页面只给一个动作，比如「用码购买」，不要给三个选项。
第三，信任元素。评价、销量、认证标识，能降低决策成本。
优惠码怎么配
每个渠道用不同的码，方便统计效果。
码的面额要和内容里的承诺一致，不能写 20% 实际只有 10%。
设置使用上限和有效期，避免被薅。
补充问答
落地页用详情页还是独立页？初期用详情页，简单。
要不要做独立站？有品牌需求再做。
怎么衡量效果？看码的兑换量和获客成本。
优惠码的命名规则
用「渠道缩写加面额」的格式，比如 REDDIT15、TIKTOK10。
好处是看报表就能知道哪个渠道带来多少订单，不需要额外核对。
每次投放单独建码，投放结束立刻停用。
长期有效的码，容易被分享到折扣论坛，导致大量非目标用户使用，侵蚀利润。
落地页要能承接手机流量
站外流量八成来自手机，落地页必须移动端友好。
检查三件事：按钮够不够大、文字会不会溢出、加载速度快不快。
任何一项不合格，转化率都会明显下降。