新店的资源有限，注意力分散是最大的浪费。前三个月的目标不是规模，是跑通一个可复制的模型。
第一件：跑通一个品
选一个品，把它做到类目前 100。这个过程会暴露你在选品、供应链、广告、物流上的所有问题。
第二件：建立数据基线
记录转化率、ACOS、退货率、库存周转。有基线之后，后面所有调整才有参照。
第三件：固定每周复盘
每周固定时间看数据，记录本周做了什么、结果如何。三个月后你会发现，有效动作就那么几个。
不要做的
不要一上来铺 50 个 SKU，不要跟风做爆款，不要在没有验证的情况下加大备货。
第一件事：跑通全流程
从上架到发货到售后，完整走一遍。目标不是销量，是知道每个环节会发生什么。
这个过程通常需要 4-6 周，不要跳步。
第二件事：建立数据基线
记录曝光、点击、转化、退货四个基础数据。
有了基线，后面才知道什么叫「异常」。
没有基线的优化，都是凭感觉。
第三件事：找到第一个有效动作
可能是改主图，可能是调价格，可能是换关键词。
找到它，复制它。
这比同时做十件事有效得多。
补充问答
前三个月要投多少广告？预算的 30% 左右。
要不要上多个产品？不要，先跑通一个。
多久能盈利？通常 3-6 个月。
前三个月的预算分配
货 50%，推广 30%，备用 20%。
推广预算不要一次花完，按周分配，每周看数据再决定下周投多少。
备用金用来应对补货和意外，不到万不得已不要动。
三个月后根据数据调整比例，成长期可以把货的比例提高到 60%。
三个月结束时的自检
能不能说清楚「哪张图带来了转化」「哪个词带来了订单」「哪个环节流失最多」。
三个问题都答得上来，说明数据体系建立了。
答不上来，说明前三个月只是「做了事」，没有「积累认知」，需要补课。