很多卖家只看「还剩多少件」，不看「还能卖多久」。前者是静态数字，后者才决定你要不要降价清货。
两个核心公式
库存周转率 = 一段时间内的销量 ÷ 平均库存。可售天数 = 当前库存 ÷ 日均销量。前者看效率，后者看风险。
判断标准
可售天数超过 120 天，就要开始准备促销方案；超过 180 天，长期仓储费会明显吃掉利润。低于 30 天则要考虑补货，避免断货丢排名。
滞销的三种处理方式
- 降价：最快，但会拉低历史价格，影响后续秒杀报价；
- 捆绑：和有销量的品做组合，清库存同时提升客单价；
- 移除：成本最高，但能止住仓储费，适合低货值高体积的品。
什么时候该停下
如果一个 SKU 连续两个月周转率下降、广告 ACOS 上升、退货率上涨，说明问题在产品或定价，不在运营。这时候加预算只会亏得更快。
公式和标准
库存周转率等于销售成本除以平均库存。
平均库存用期初加期末除以二。
换算成周转天数，等于 365 除以周转率。
不同品类的基准
快消品通常 6-12 次/年，周转天数 30-60 天。
耐用品 4-6 次/年，周转天数 60-90 天。
低于 3 次/年，说明库存占用过高。
怎么用这个数据
周转率下降，说明卖不动或者备货过多。
周转率过高，可能是经常断货，损失了销售机会。
最理想的状态是「稳定」，不是越高越好。
一个常见的误区
只看总周转率，不看 SKU 级别。A 类品周转 4 次、C 类品周转 0.5 次，平均下来可能是 2 次，但问题出在 C 类。
必须按 SKU 算，才能找到真正的问题。
和现金流的联动
周转天数乘以日均销售额，就是被库存占用的资金。
周转天数从 90 天降到 60 天，等于释放了三分之一的现金。
对资金紧张的卖家，优化周转比提升毛利更实际。