A+ 页面在移动端的位置很靠后,用户能看到它,说明已经对产品有兴趣了。这时候要解决的是「信不信你」,而不是「你是干什么的」。
组合一:场景 + 对比 + 参数
适合功能型产品。先用场景图说明怎么用,再用对比图说明和竞品的差异,最后用参数表收尾。这套组合的转化提升最稳定。
组合二:痛点 + 解决方案 + 细节
适合解决具体问题的产品。开头直接写用户遇到的麻烦,中间给方案,最后用细节图证明做工。
组合三:品牌故事 + 产品线
适合有多个 SKU 的品牌。目的是让用户看完这个产品后,愿意点进店铺看其他产品。
三个常见错误
- 把五点描述原样搬到图片上;
- 字号小于 14px,移动端看不清;
- 每张图信息量太大,用户抓不到重点。
三种常用的模块组合
组合一:大图加三个卖点。适合视觉强的产品,比如家居、户外。
组合二:参数表加对比表。适合功能复杂、需要解释的产品,比如电子、工具。
组合三:场景图加品牌故事。适合礼品、美妆类,靠情绪驱动。
怎么排顺序
第一个模块放最强的视觉,目的是让用户停下来。
中间模块讲细节,解决「它能不能满足我」。
最后模块放对比或者信任元素,解决「为什么选它」。
效果怎么衡量
A+ 后台有模块级别的数据,能看每个模块的停留和点击。
停留时长高但转化低,说明模块好看但没说服力。
点击高说明有引导作用,可能是对比表或者相关产品推荐。
常见错误
所有产品用同一套 A+,不做调整。
图片里全是文字,移动端看不清。
模块太多,页面长得要划很久。
更新频率
A+ 不用频繁改,半年一次就够。
但产品迭代或者差评出现新问题时,要及时更新。
改完之后至少观察两周,看转化率有无变化,否则不知道改动是否有效。