季节性产品最大的风险不是卖不动，而是备货节奏错位：备少了断货，备多了压一年。
先看曲线，不看峰值
用过去三年的搜索趋势，看上升期有多长、峰值有多高、回落后剩多少。上升期短于 6 周的品，备货难度极高。
备货量怎么定
按去年同期的销量 × 增长率 × 0.8 作为首单量。留 20% 的余量给补货，不要一次备满。
什么时候必须清仓
季节结束前 4 周开始降价，宁可亏一点也不要留到明年。仓储费和资金占用会吃掉全部利润。
适合新手的季节品
全年有基础销量、旺季只是放大的品类，比纯季节品安全得多。
季节性产品的三个陷阱
第一，备货量难估。旺季短，备少了断货，备多了过季变死库存。
第二，现金流压力大。一年只卖三个月，其余时间资金都被压着。
第三，竞争集中。所有人都在同一个窗口冲，广告成本飙升。
怎么降低风险
用「上一季销量乘以增长率」估算，安全系数取 1.2，不要贪多。
准备反季清仓方案，比如出口到南半球或者做折扣。
搭配一两个非季节性产品，平衡全年的现金流。
补充问答
季节性产品能做吗？能，但要算全年回报率。
过季库存怎么处理？先清仓，再考虑移除。
什么时候开始备货？旺季前 4-5 个月。
怎么判断一个品是不是「真季节性」
看搜索词的月度曲线，如果峰值和谷值差三倍以上，就是强季节性。
差两倍以内，说明全年都有需求，只是旺季更旺，风险小很多。
新人建议从「弱季节性」的品开始，备货压力小，资金周转快。
强季节性的品，除非你已经有稳定的现金流，否则不要碰。
反季销售的两个渠道
一是南半球市场，季节相反，可以消化库存。
二是折扣渠道，用低价清掉，回收部分成本。
两条路都要提前准备，不要等过季了才想怎么办。