BSR 是相对排名，同一个 BSR 在不同类目对应的销量可能差十倍。看 BSR 必须结合类目大小一起看。
角度一：看头部集中度
前 10 名的销量占类目总销量的比例。超过 70% 说明头部垄断，新卖家很难切进去；低于 40% 说明长尾分散，机会更多。
角度二：看新品占比
前 100 名里有几个是上架一年内的产品。如果新品能进榜，说明类目还有流动性；如果清一色是老品，说明壁垒很高。
角度三：看价格带分布
销量集中在哪个价格区间。如果你的成本结构做不到那个区间，再好的类目也和你无关。
怎么估算销量
用第三方工具抓 BSR 对应的销量区间，交叉验证两三个工具的结果，取中位数。不要相信精确到个位的数字。
三个看数据的角度
第一，BSR 排名对应的日销量。不同类目的换算系数不同，需要用工具或者经验估算。
第二，榜单的更新速度。如果前 100 名每周变化很大，说明类目流动性高，新品有机会。
第三，评论数和排名的关系。评论少但排名高的产品，说明类目竞争还不充分。
怎么判断容量
取前 100 名的销量总和，就是类目的月容量大致范围。
再看前 10 名占多少，超过 70% 说明集中度高，新品难进。
容量大但集中的类目，不如容量中等但分散的类目好做。
常见误判
把 BSR 当成绝对销量。BSR 只是相对排名，同一个排名在不同类目的实际销量可能差十倍。
只看第一名。第一名可能是清仓或者特殊活动带来的异常数据。
把一个月的榜单当成常态。类目容量有明显季节性。
跨类目比较的陷阱
家居类的 BSR 1000 可能等于日销 5 单，电子类的 BSR 1000 可能是 50 单。
所以不要用排名数字跨类目比较。
正确的方法是在同一个类目内部，看排名的相对变化。