新品失败大多不是产品问题，而是节奏问题：该冲量的时候在优化 Listing，该优化的时候又在盲目烧广告。
第 1-14 天：验证点击率
这个阶段只看一个指标——点击率。主图和标题决定点击，价格决定转化。如果点击率低于类目均值，先换主图，不要加预算。
第 15-45 天：验证转化率
有了稳定点击之后，看的是转化率。评论数量、A+ 页面、问答区都会影响转化。这时候的广告目标是拿到足够的数据量，而不是压 ACOS。
第 46-75 天：抢排名
当转化率稳定在类目均值以上，再考虑用广告推核心词排名。核心词的位置决定了后续的自然流量规模。
第 76-90 天：优化结构
把预算向高转化词倾斜，砍掉持续亏损的词，同时开始布局关联流量和复购。
四个阶段的关键动作
第 1-2 周：完成上架和基础优化，主图、五点、A+ 到位，开自动广告跑词。
第 3-4 周：把自动里表现好的词搬到手动，开始积累第一批评价。
第 5-8 周：加大广告预算，冲排名，同时用 Vine 和索评补评价。
第 9-12 周：判断是否达标，达标就继续投入，不达标就止损。
90 天的判断标准
评价数量是否达到 15 条以上。
转化率是否接近类目均值。
广告 ACOS 是否在毛利率以内。
三项有两项达标，说明方向对了。
最常见的两个失败原因
第一，前两周没跑出数据，就急着换产品或改方向。新品需要时间，前四周的数据波动很大。
第二，90 天了还不肯止损，继续投钱。这时候应该看数据说话，而不是看投入了多少。
前 90 天的预算节奏
第 1 个月：广告预算占销售额的 50%-80%，目标是拿数据。
第 2 个月：降到 30%-40%，开始优化结构。
第 3 个月：降到 20%-30%，接近成熟期的水平。
如果三个月后还需要 50% 以上的广告占比才能出单，说明产品竞争力不够。