补货的本质是平衡两件事：不断货，不压货。绝大多数卖家的补货问题，都出在没有把头程时效算进去。
备货公式
补货点 = 日均销量 ×（头程天数 + 安全天数）－ 在途库存 － 现有库存。当结果大于 0 时，就该下采购单了。
安全天数怎么定
旺季取 30 天，平季取 15 天。如果工厂交期不稳定，安全天数要相应加长。
常见误区
- 只用历史销量，不看趋势；
- 忽略清关和入仓排队时间；
- 所有 SKU 用同一个补货点。
一个简单的检查方法
把过去 8 周的周销量画出来，如果最近两周明显偏离平均值，用最近两周的数据重算，而不是用整年平均。
公式的三个参数
日均销量：用近 30 天数据，带季节性的用去年同期。
补货周期：生产天数加头程天数加入仓天数，通常 60-75 天。
安全库存：应对波动的缓冲，通常按 15-30 天的销量算。
备货量等于日均销量乘以（补货周期加安全天数）。
一个实际例子
日销 20 件，补货周期 70 天，安全库存 20 天。
备货量等于 20 乘以 90，等于 1800 件。
如果资金不够，可以分两批，第一批 1000 件先发。
补充问答
新品怎么估？先小批量试，跑出数据再算。
旺季要加成吗？乘以 1.5 的安全系数。
多久重算一次？每月一次。
三个常见的算错方式
第一，用总销量除以总天数，忽略了近期的增长或者下滑。应该用近 30 天。
第二，补货周期只算头程，忘了生产和入仓。实际周期往往比想象长 20 天。
第三，安全库存按固定件数算，没考虑销量波动。应该按天数算，销量涨了安全库存自动跟着涨。
断货后的恢复节奏
货到仓后不要立刻把广告拉满，先恢复 50% 预算，观察三天。
如果转化正常，再逐步加回。
一次拉满容易把预算烧在低效流量上，因为断货期间排名掉了，流量质量也变了。